ZMIEŃ SWOJĄ ORGANIZACJĘ W PARTNERA BIZNESOWEGO, KTÓREGO SZUKAJĄ MARKI
Pieniądze ze sponsoringu nie są nagrodą za wyniki sportowe czy artystyczne. Są kapitałem, który marka inwestuje, oczekując realizacji swoich celów biznesowych. W tym miejscu pokazuję, jak profesjonalizować produkt sponsoringowy, rozmawiać z dyrektorami marketingu jak równy z równym i budować oferty, którymi biznes będzie zainteresowany. Bez mitów, z perspektywy praktyka.
Brief sponsoringowy: skuteczne narzędzie dla zaawansowanych.
To jest trzeci artykuł z cyklu o badaniu potrzeb sponsora i budowaniu dopasowanych ofert. W części #1 omówiliśmy skuteczny desk research i formułę pierwszego kontaktu, a w części #2 przeszliśmy przez zestaw pytań diagnostycznych na pierwszym spotkaniu. Dziś piszę o narzędziu, które będzie bardzo użyteczne w bardziej zaawansowanych przypadkach i…
Lista pytań, które musisz zadać sponsorowi na pierwszym spotkaniu.
To jest drugi artykuł cyklu o badaniu potrzeb sponsora i budowaniu dopasowanych ofert. W Części #1 pokazałem, jak zrobić skuteczny desk research i zamienić go w pierwszą wiadomość w formule „Fakt – Hipoteza – Wartość”. Przejdźmy od razu do rzeczy. Załóżmy, że odrobiłeś pracę domową. Wysłana wiadomość zadziałała. W skrzynce…
Poznaj sponsora, zanim wyślesz ofertę. Skuteczny desk research krok po kroku.
To jest pierwszy artykuł z 6-częściowego cyklu o badaniu potrzeb sponsora i budowaniu dopasowanych ofert, które będą dla niego atrakcyjne. Jeśli jeszcze nie widziałeś całościowego rozkładu jazdy i chcesz sprawdzić, co czeka Cię w kolejnych części – zajrzyj do zapowiedzi cyklu tutaj. A dzisiejszy tekst zacznę od obrazowego przykładu. Wyobraź…
Mały klub z prowincji „umie w relacje” lepiej niż duże organizacje z wielomilionowymi budżetami
Dziś post osobisto-zawodowy. Ponad 2 dekady temu trenowałem siatkówkę w klubie MKS Mieszko Połczyn-Zdrój. Małe miasto, sporo ograniczeń, ale pasja do gry i serducho do walki ogromne. Klub do dziś funkcjonuje, ba, ma się lepiej niż na początku lat 2000. Wówczas jedynym sponsorem naszych sportowych marzeń byli rodzice i szkoła….
Zapowiedź cyklu: jak badać potrzeby biznesowe sponsora i tworzyć dopasowane oferty
„Jak przygotować taką idealną ofertę dla sponsora, żeby na pewno go przekonać?” – to jedno z najczęstszych pytań, jakie słyszę od osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie partnerów w organizacjach sportowych i kulturalnych W tle tego pytania niemal zawsze kryje się cicha nadzieja. Nadzieja na to, że istnieje jakiś magiczny wzór: idealny…
Rozmiar ma znaczenie, czyli sponsor korporacyjny vs. lokalny biznes. Jak rozmawiać z każdym z nich?
W sporcie, kulturze i działalności społecznej w zakresie sponsoringu obserwuję popularne, ale kosztowne przekonanie: że do każdego sponsora podchodzi się tak samo i z tą samą ofertą. Zmienia się tylko wielkość pakietu, kwota w ofercie, ewentualnie logo w prezentacji. Pozyskującym sponsora umyka istotny niuans, to znaczy to, z kim rozmawiają….
Jak zatrzymać sponsora na lata? 9 wskazówek dla Twojej organizacji.
Dlaczego Twoje oferty sponsoringowe trafiają do kosza – i jak możesz to zmienić [CZ.3]
Dlaczego Twoje oferty sponsoringowe trafiają do kosza – i jak możesz to zmienić [CZ.2]
